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목차
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1. 📅 시기 전략: "언제 사는지가 얼마에 사는지를 결정한다"
- 연말(11~12월): 제조사, 딜러가 재고 정리 + 판매 목표 달성 때문에 할인 폭이 가장 큼
- 신차 모델 체인지 직전: 구형 모델은 가격 급락
- 주중/월말/분기 말: 실적 압박으로 딜러가 적극 할인
- ✅ Tip: “다음 달 신모델 나와요” → 오히려 지금 사면 큰 폭 할인 가능
2. 🛠️ 신차보다 “전시차/시승차/재고차” 노리기
- 전시차: 매장에 몇 개월 전시되어 있던 새차 → 주행거리 거의 없음
- 시승차: 짧은 시승용으로 쓰인 차 → 감가된 만큼 할인 가능
- 재고차: 출고 안 된 재고 차량 → 빠르게 할인 처리
✅ 딜러에게 이렇게 묻자:
“시승차나 전시차 혹시 할인 많이 되는 차량 있나요?”
3. 🏷️ 프로모션+보조금+제휴 혜택까지 ‘다’ 챙기기
- 제조사 프로모션: 캐시백, 무이자할부, 트림 업그레이드 등
- 지자체 보조금: 전기차/하이브리드 구매 시 지방자치단체 보조금 존재
- 제휴카드/멤버십 할인: 특정 카드 사용 시 추가 할인 + 포인트 적립
- 중복 적용 가능성 있음 → 꼭 확인!
4. 🧠 신차보다 “가성비 좋은 중고차/리스차 반납차” 고려하기
- 리스 반납차/렌트 반납차: 3~4년 사용 후 반납된 차 → 관리 잘 되고 가격 저렴
- 인증 중고차: 제조사 보증 + 사고이력 검증된 차량
- 신차보다 수백~수천만 원 저렴하면서 실사용엔 거의 차이 없음
✅ 추천 플랫폼:
- 현대캐피탈 인증중고차, K Car, KB차차차, 엔카
5. 🤝 딜러와의 협상력 = 지식 + 타이밍 + 비교 견적
- 같은 차량이라도 딜러/지점마다 조건이 다릅니다
- “이 지점은 XX 옵션 무료로 넣어준다던데요?” 라고 말하면 협상에 유리
- 여러 곳에서 견적서 받고 비교 후 다시 재협상하는 게 핵심
✅ 협상용 키워드:
- 재고차
- 시승차
- 딜러판촉 지원금
- 딜러수수료 조정
- 서비스(썬팅, 블랙박스, 언더코팅 등) 포함 여부
6. 🧾 세금·보험료까지 포함한 ‘총비용’ 기준으로 판단하라
- 차량 가격만 보고 “싼 차”라고 판단하면 안 됨
- 자동차세, 보험료, 유지비, 수리비용 포함해서 비교
- 특히 외제차/수입차는 부품·보험료가 국산보다 훨씬 비쌈
✅ 연간 유지비까지 계산해보고 "진짜로 싼 차"인지 판단!
7. 💡 ‘이름 없는 인기 없는 좋은 차’를 노려라
- 시장에서 저평가된 차는 가성비가 엄청남
- 예: 단종 직전 모델, 색상 비인기 트림, 패밀리카/소형 SUV 중고차 등
- 수요보다 공급이 많아 가격이 낮게 책정됨
✅ 예시 (중고 기준):
- 르노 QM6
- 기아 K5 1세대 후반
- 쉐보레 트랙스
- 현대 i40
- 쌍용 티볼리 등
✅ 마지막 핵심 요약
| 전략 | 요점 |
| 시기 선택 | 연말, 월말, 신모델 직전 |
| 전시/시승차 | 상태 좋은 새차인데 할인됨 |
| 중고차 | 인증+렌트 반납차가 가성비 좋음 |
| 보조금 | 정부/지자체/카드 할인까지 확인 |
| 협상 | 견적서 비교 후 조건 조율 |
| 총비용 판단 | 보험+세금까지 계산 필수 |
| 비인기 모델 | 저평가된 차량이 의외의 가성비 |
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